Exclusiva o no exclusiva: qué diferencia hay al vender tu vivienda

<p>Cuando decides vender tu vivienda a través de una inmobiliaria, una de las primeras decisiones que te van a plantear es si quieres encargar la venta en exclusiva o de forma no exclusiva (compartida con otras agencias o gestionada también por ti mismo). No es una cuestión menor: el modelo elegido condiciona cómo se va a trabajar tu inmueble durante los próximos meses.</p>

<h2>Qué es un encargo en exclusiva</h2>

<p>En un contrato en exclusiva, el propietario encarga la venta a una única inmobiliaria durante un periodo de tiempo determinado (habitualmente entre 3 y 6 meses, prorrogables). Durante ese plazo, ninguna otra agencia gestiona el inmueble, y suele pactarse que tampoco el propietario lo venda por su cuenta sin intervención de la agencia, salvo que así se acuerde expresamente en el contrato.</p>

<p>A cambio de esa dedicación, la agencia normalmente invierte más en el inmueble: fotografía y vídeo profesional, publicación destacada en portales, visitas acompañadas y un seguimiento más cercano al propietario, porque tiene garantizado que su trabajo no se lo va a llevar otra agencia.</p>

<h2>Qué es un encargo no exclusivo</h2>

<p>En un encargo no exclusivo (o "multiagencia"), varias inmobiliarias pueden ofertar la misma vivienda a la vez, y en muchos casos el propietario también puede seguir buscando comprador por su cuenta. En teoría, más agencias trabajando el inmueble significa más puertas abiertas al mismo tiempo.</p>

<p>En la práctica, este modelo tiene un efecto conocido en el sector: al no tener ninguna agencia la garantía de cobrar su comisión, la inversión de tiempo y recursos en ese inmueble suele ser menor, y es habitual que el anuncio se publique de forma más genérica y con menos seguimiento activo.</p>

<h2>Qué debes comprobar antes de firmar, sea cual sea la opción</h2>

<ul>

<li>La duración del contrato y las condiciones de renovación o cancelación anticipada.</li>

<li>El porcentaje de comisión y en qué momento se devenga (a la firma de arras, en la escritura, etc.).</li>

<li>Si se incluye una cláusula de "derecho de tanteo" tras finalizar el contrato, por si el comprador que finalmente firma llegó a conocer la vivienda gracias a la agencia durante la vigencia del encargo.</li>

<li>Qué gestiones incluye el servicio: fotografía, publicación en portales, gestión de visitas, negociación, tramitación de la documentación hasta notaría.</li>

</ul>

<p>No existe una fórmula válida para todos los casos: depende del tipo de inmueble, de la urgencia de venta y de la confianza que se tenga en la agencia. Leer con calma el contrato de encargo y preguntar todo lo que no quede claro antes de firmarlo es, en cualquiera de los dos modelos, el mejor punto de partida.</p>